留量池思维——留下来的流量，遵循AARRR模型

Part 1 拉新：找到新用户

拉新的本质还是寻找新用户，通过渠道选择、内容吸引、分发引流这三个环节选择新用户。

Part  2 促活：把新用户留下来

社区引入新用户之后，想办法将其留下来，这一步叫作促活。

Part  3 留存：把新用户变成老用户

老用户是长期活跃的具有黏性的用户，把新用户变为老用户就是要提高他们的使用频率和延长他们的使用时间。

Part  4 转化：把老用户变成“印钞机”

利用三个营销关键点：人性营销、价格杠杆和会员复购。利用人性营销掌握用户心理，借助价格杠杆撬动用户钱包。

Part  5 裂变：让老用户带新用户

裂变应基于老用户展开，决定裂变效果的因素主要有三个，分别是种子用户、裂变奖励和分享趣味，其中，种子用户是决定裂变效果的最关键因素。