是先有产品，还是先有卖点？

究竟是先有产品，还是先有卖点？
按照常规的思路，好像都是先有产品，再找个牛逼的广告人去挖掘产品的卖点，然后就能大卖特卖。
比较出名的例子是喜力滋啤酒：
业绩下滑的喜力滋曾找到著名的广告大师霍普金斯，希望大师能写一句牛逼的广告语，来拯救这个品牌。

霍普金斯在啤酒工厂转了一圈之后，惊喜的发现：这里的每个玻璃瓶都会经过4次高温杀毒。

他问喜力滋的高管：“为什么不把这件事告诉消费者？”

高管回答：“因为每家啤酒厂都会经过4次高温杀毒，这没什么特别的。”

霍普金斯说：“是不是每家啤酒厂都这样做并不重要，重要的是消费者都不知道。”

于是，霍普金斯通过“每个酒瓶都经过4次高温消毒”的USP，成功让喜力滋从市场第5跃居到市场第1的位置。

这个案例还被写进了哈弗教材，流传也甚广，我甚至还听过另外两个版本：一个是喜力滋老板在火车上偶遇霍普金斯，并得到这个金点子；而另一个是在咖啡馆里...
其实，这个故事在八、九十年代还是挺有用的。
因为那时的中国正在从“产品竞争”过渡到“销售竞争”——大量企业都没有足够的销售意识和经验，只知道提高产品品质，就能获得更多订单。
到后来，产能加剧过剩，才逐渐意识到销售也是企业必备的核心技能。
然而在今天，市场的竞争基础正在从“销售竞争”转变为“营销竞争”——谁能更有效率满足消费者需求，谁就能赢得竞争。
所以，这里的关键就不再是产品品质，也不是销售技巧，而是更有效的满足需求。
因为市面上并不缺产品，信息的可得性也越来越高，缺的就只是更好满足消费者需求的解决方案。
再说回最开始的问题：是先有产品还是先有卖点？
答案很明显——必须先确定对应需求的卖点，再开发产品。
甚至更进一步——先想好广告怎么打，再用产品来把广告变成现实。